[DG X Resona Partnership Track #02] Payment Edition : 기업 간의 현금없는 슬롯 및 중소 기업을위한 DX 지원 전국

2025.02.05

Digital Garage Torisona Holdings는 2022 년에 슬롯 사업을 강화하고 시장 점유율을 확대하며 차세대 Fintech 비즈니스를 홍보하기 위해 자본 및 비즈니스 파트너십을 체결했습니다. 또한 2023 년에 파트너십을 강화하고 스타트 업 투자를 통해 개방형 혁신 비즈니스에서 협력하기 시작했습니다. 우리는 총 4 개의 연재물에서 협업과 미래의 특정 세부 사항을 제공 할 것입니다.

두 번째 주제는 "슬롯"입니다. 우리는 두 회사 간의 대화를 통해 결제 분야의 파트너십의 배경과 전망을 설명 할 것입니다.

<스피커
Mochida Kazuki, Resona Holdings, Group CDIO
Iwanaga Katsuya, Resona Payment Service Co., Ltd.
Digital Garage Co., Ltd. 부사장, 임원 그룹 COO ODORI KEIZO
Yamanaka Takaharu, Digital Garage Co., Ltd.의 임원

(제휴 및 제목은 출판대로)

파트너십을 통해, 우리는 Dojin Cashless Payment라는 Blue Ocean을 취합니다

두 회사 모두에 대한 슬롯 부문의 파트너십 강화의 중요성은 무엇입니까? 우리는 Digital Garage와 Resona Holdings의 비즈니스 관리자에게 물었습니다.

댄스: 일본은 현재 "2025 년까지 현금없는 슬롯 비율을 40% 정도"하고 있습니다. 그 비율은 꾸준히 증가했으며,이를 달성 할 가능성이 높아졌습니다. 그럼에도 불구하고, 수준은 다른 선진국과 선진국에 비해 낮게 유지되며 여전히 현금없는 비즈니스의 여지가 많이 있습니다. 특히, 기업 거래와 관련하여 디지털화는 느리기 때문에 푸른 바다라고 할 수 있다고 생각합니다. 파트너십의 가장 큰 매력은 Resona-Sama와 함께이 필드에 들어갈 수 있다는 것입니다.

특히 SMB (중소 규모 비즈니스)의 강력한 고객 기반이 중요합니다. 지금까지 디지털 차고는 비즈니스 전략 측면에서 비교적 대기업이되었습니다. 결과적으로 비즈니스 성장을 달성하면서 SMB에 도전하는 데 어려움이있었습니다. 우리는 Resona-Sama와 협력함으로써 우리의 서비스 가이 시장에 전달 될 것이라고 믿습니다.

다른 하나는 금융에 대한 전문 지식입니다. 결제 시스템을 제공하는 동안 Digital Garage Group은 항상 고객의 소매 판매자 관리를 개선하는 데 기여할 수있는 서비스를 제공하기를 원했습니다. 우리는 재무 지원과 같은 금융 분야에서 유용 할 수 있기를 희망하여 다양한 비즈니스를 개발하기 시작했습니다. 고객의 경영진이 상승하면 궁극적으로 우리의 매출 성장으로 이어질 것입니다.

반면에, 금융 분야로 진출하기는 쉽지 않습니다. 비즈니스 등록, 감독 부처에 대한 응답 및 전문 시스템과 같이이 분야에서 풍부한 전문 지식을 보유한 회사와의 협력이 필수적입니다. 우리는 수년간 금융 분야에서 다양한 서비스를 제공해온 Resona와 협력하면 어려움과 진입 장벽이 높은 비즈니스를 성공적으로 입력 할 수 있다고 생각합니다.

Mochida: Resona Holdings의 슬롯 사업의 파트너십 강화는 외부 환경의 변화 때문이었습니다. 회계 운영 효율성을 향상시키는 새로운 결제 방법과 금융 솔루션을 통해 세계가 서로 떠오르고 있으며, 단일 결제 방법을 제공하는 것은 고객의 요구를 충족시키는 데 불가능 해졌습니다. 그래서 우리는 디지털 차고 그룹과 협력하여 우리가 가지고 있지 않은 솔루션을 제공 할 수있는 방법에 대해 생각했습니다.

Iwanaga: 또한, 우리의 관점에서, 슬롯 방법의 다양 화는 은행이 지금까지 슬롯 한 슬롯 데이터를보기가 어려워졌습니다. 고객 거래 정보는보기가 어려워졌으며 결과적으로 비즈니스 상황을 이해하고 적절한 솔루션을 제공하기가 어려워졌습니다. 이러한 추세를 중단하려면 Digital Garage Group과 협력하여 다양한 슬롯 방법을 제공 할 수 있도록하는 것이 중요했습니다.

Mochida: Resona Holdings는 몇 년 동안 디지털 분야에 중점을 두어 금융 디지털 플랫폼을 포함한 다양한 개념을 실현하기 위해 노력해 왔습니다. 우리는 노력을 계속하면서 기술 회사와 파트너 관계를 맺어 추가 혁신을 창출하기 시작했습니다.

Digital Garage는 현금이없는 슬롯 시장의 주요 회사 일뿐 만 아니라 광범위한 비 슬롯 솔루션을 제공합니다. 우리는 그것이 주로 은행 업무를 수행 한 우리와 완전히 다른 자원과 노하우를 가진 희귀 한 회사라고 생각했습니다. 공동 작업을 통해 우리는 전통적인 은행 업무 상식이나 프레임 워크에 의해 구속되지 않는 "차세대 소매 서비스"를 실현할 수 있다고 생각합니다.

슬롯 필드의 전문 지식 강화 및 가치 제공 범위 확장

파트너십은 두 회사 간의 관계를 강화하고 사람, 사물 및 정보가 더 원활하게 여행 할 수 있도록 강화 될 것이지만 발표 된 지 약 1 년이 지났습니다. 이미 다양한 결과가 생성되고 있습니다.

Iwanaga:이 강화 파트너십으로 인한 Resona Holdings의 이점은 제공된 서비스를 확장하는 것이 아닙니다. 디지털 차고 그룹의 두 번째 사람들을 수용함으로써 회사 내 분위기가 크게 바뀌 었습니다. 우리는 과거에 포기한 고객의 요구에 대해 "어떻게해야합니까?"

Mochida: 결제 비즈니스 파트너십 강화의 이점을 간단히 요약 한 경우 "생산성이 확대되었고 슬롯 분야에 대한 Resona Holdings의 전문 지식이 강화되었다고 생각합니다." 그 결과, 회사는 "지금까지가 더 괜찮습니다"라고 말하면서 적극적으로 서비스를 제공 할 수있었습니다. 지금까지 우리는 슬롯 분야에서 높은 전문 지식을 가지고 있지 않았으며, 보수적으로 그것에 대해 생각해야했습니다. 그러나 Digital Garage Group과의 파트너십은 더 크게 만들었습니다.

Yamanaka: 디지털 차고 그룹으로서, 주요 장점은 협업이 목표로 SMB에 접근 할 수 있다는 것입니다. 우리는 Resona의 약 50 만 명의 기업 고객에게 결제 솔루션을 배치함으로써 비즈니스를 더욱 확대 할 것이라고 생각합니다. Resona의 고객은 특히 직접 차변과 같은 은행의 고유 한 슬롯 방법을 사용하며 Digital Garage Group이 이전에 접근 할 수 없었던 그룹입니다. 또한, 우리는 Resona의 800 개가 넘는 유인 매장과 3,000 개의 기업 비즈니스 인재를 통해 더 강력한 판매 기반을 구축 할 수 있다고 생각합니다.

슬롯을 디지털화하고 새로운 슬롯 솔루션을 공동으로 만들기위한 목표

마지막으로, 우리는 두 회사의 미래 전망에 대해 물었습니다.

댄스: 우리는 Digital Garage Group이 제공하는 슬롯 서비스를 위해 고객을 추가로 개발하기 위해 Resona-Sama와 계속 협력 할 계획입니다. 특히, 우리는 국가의 90% 이상을 차지하는 SMB의 디지털화도 일본 경제에 큰 기여를 할 것이라고 생각합니다. 우리는 전통적인 방법에 구속되지 않지만, 우리가 가지고있는 많은 데이터를 활용하고 Generation AI와 같은 최신 기술을 통합하는 완전히 새로운 솔루션을 개발하는 데 어려움을 겪고 싶습니다.
또한, 우리는 결제 필드뿐만 아니라 다양한 고객 요구를 충족시키고 두 회사의 고객에게 제공하는 차세대 Fintech 서비스를 공동으로 개발하고자합니다.

Mochida: Odori가 말했듯이 현금이없는 운영은 전 세계적으로 진행되고 있으며이 추세는 돌이킬 수 없다고 생각합니다. "No.1 소매"포지션을 보유한 Resona Holdings는 중소 기업을위한 DX를 추가로 지원하고자합니다. 이를 위해, 우리는 디지털 차고 그룹과 협력하여 새로운 솔루션을 공동 제작할뿐만 아니라 우리 각자가 이미 제공하는 기존 솔루션을 닦기 위해 협력하기를 희망합니다.

Iwanaga: Resona Payment Services의 경우 지역 은행과의 협력 강화도 우리가 집중하고자하는 이니셔티브입니다. DX에 문제가있는 전국에 고객이 있다고 생각합니다. 따라서 우리는 회사의 "Resona Payresort+"가 지역 금융 기관의 제품으로 제공 될 수 있으며 지역 금융 기관의 고객이 문제를 해결하도록 도울 수 있기를 바랍니다.

Mochida: 우리는 종종 "다른 은행은 지금부터 우리의 경쟁자가 될 것"이라고 자주 말합니다. 전 세계의 금융 서비스와 비교할 때도 여전히 선택한 서비스를 제공하지 않고도 살아남을 수 없습니다. 치열한 경쟁에서 우승하기 위해 우리는 외부 전문가들과 계속 적극적으로 협력하기를 희망합니다.